MBA Sales management

Efektivní a profitabilní obchod je jedním ze základních pilířů úspěšné firmy.

4 pillars of LIGS University MBA program:

Strategické řízení prodeje

Key Account Management

+6 základních předmětů

+4 volitelné předměty

Plánování, obchodní strategie, znalost cílové skupiny a produktu – to jsou Vaše vědomosti nutné na cestě k úspěchu. Lektoři zájemcům o obor představí vhodné prodejní postupy a nástroje, zdokonalí jejich schopnost udržet si klíčové zákazníky, sjednat výhodné obchodní podmínky, prodeje či marketingovou podporu a pomohou jim v rozvoji jejich společnosti. Dále se seznámí s významem a náležitými metrikami KPI.

I'm interested

Tuition

more options

Up-front payment

94.000 Kč

Kalkulačka splátek

Scholarship

Early Admission

Stipendijní témata dizertačních prací

Další možnosti financování

Studies

Doba online studia 12 až 24 měsíců

Znalost jazyka/ů zvoleného studia (B1)

Master of Business Administration

Staňte se skvělým Sales manažerem, získejte potřebné znalosti k řízení týmů obchodníků, k péči a prohlubování vztahů s klíčovými zákazníky. Navrhněte správnou strategii a funkční prognózy prodeje, naučte se sledovat, jak Vaši zaměstnanci dodržují nastavené KPI a plní obchodní plán vedoucí ke spokojenosti a úspěchům společnosti. Udržte si přehledu o plnění cílů, nastavte správný směr a obchodní příležitosti se jen pohrnou.

O programu MBA LIGS University

Studujte 100% online

Hlavní přínosy oboru v praxi

Zkušenosti odborníků

Případové studie založené na reálných příkladech

Networking s kolegy

Poznejte své budoucí klíčové klienty

Psychologie emocí zákazníka

Poznejte stimuly a impulsy vedoucí k prodeji

Férové a přímé jednání

Etické chování a prodejní taktiky bez klamů

Komunikační dovednosti

Naučte se, jak vymámit z jalové krávy tele

Klíčové indikátory výkonnosti

Měřte výkon a sledujte plnění cílů

Co budete studovat?

2 předměty specializované pro obor

Key Account Management

Key Account Management (KAM) je pokračováním vývoje marketingu, segmentace trhů a změny firemní orientace z prodejní na marketingovou. Termíny jako Key Customer Relationship Management (KCRM) a KAM se věnují dlouhodobým oboustranně výhodným obchodním vztahům mezi firmou a jejími zákazníky.

Předmět Key Account Management seznámí studenty se způsobem uplatňování tohoto přístupu. Smyslem je pochopit přínos KAM pro firmu a její zákazníky. Cílem předmětu je získat ucelenou představu o důvodech a způsobu zavádění KAM ve firmě. Studenti budou chápat, z čeho vychází potřeba a jaký je smysl zavedení a následného rozvoje řízení vztahu s klíčovými zákazníky a jaké změny tento proces vyvolává.

4 volitelné předměty

Obsah kurzu & Učební plán

Řízení lidských zdrojů

Nábor a výběr zaměstnanců

Proces adaptace a integrace

Hodnocení a odměňování výkonu

Plánování zaměstnanců

Týmová práce a řízení lidských zdrojů s ohledem na průřez osobnostními typy

Firemní kultura a etika organizace

6 základních předmětů

Detailní souhrnný přehled zásadních disciplín

Předměty potřebné pro excelentní vedení firmy a udržení profitability podnikání.

Základní modul obsahuje detailní souhrnný přehled zásadních disciplín potřebných pro excelentní vedení firmy a udržení profitability podnikání.
Předměty jsou shodné pro všechny studenty všech specializací MBA.

Prohlédnout obsah základního modulu

Požadavky na přijetí

Znalost zvoleného jazyka specializace (český nebo anglický jazyk) B1

Vysokoškolské vzdělání (minimálně bakalářské)

Dokumenty potřebné k přijetí (vše elektronicky): kopie dokladu o nejvyšším dosaženém vzdělání + transcript of records, profesní CV, fotografie, doklad totožnosti

Přihláška je posuzována po dodání všech dokumentů a po připsání poplatku za přihlášku ve výši 100 USD. Konečné rozhodnutí o přijetí podléhá posouzení přihlášky proděkanem univerzity.

Jste připraveni na další krok?

Chcete studovat a jste rozhodnuti

MBA - Sales management

Přihlásit nyní

Request more information

Contact form for MBA - Sales management

Are you interested in this program? Request more information and get directly connected to your personal admissions officer, who will guide you through the admissions process seamlessly and answer any questions you may have about Interactive Online studies at LIGS University.

First Name

Last Name

E-mail

Phone no.

Country

Select preferred method of communication

Inquiry

I agree to the collection, storage and processing of my personal data.

I wish to receive electronic communications from LIGS University.

Proč si vybrat studium na LIGS University?

Vysoká kvalita lektorů

Lektoři jsou profesionálové ve svých oborech. Pocházejí z 50 zemí světa a jsou vám k dispozici ve všech časových pásmech. Navíc víte, že naši lektoři vám vždy včas odpoví.

Dnes se přihlásíte, zítra studujete

Studium začíná, běží i končí přesně, jak potřebujete. Při splnění všech požadavků k přijetí stačí projít jednoduchou přihláškou, vyčkat na potvrzení o přijetí děkanem univerzity a studovat můžete již zítra.

Osobní přístup na všech úrovních

Nabízíme pomoc s výběrem oboru, přihláškou a kompletní podporu při studiu. Lektoři jsou tu přímo pro vás. Lektoři vám pomohou, abyste si ze studia odnesli maximum.

Snadný přístup

Žádné bezradné pátrání po zdrojích nebo shánění podkladů vás u nás nečeká. Online knihovna, videotéka webinářů a e-learningové materiály jsou samozřejmostí. Vše na jednom místě a pár kliknutí.

Studijní plán máte ve svých rukou

Studované předměty si volíte sami dle vašich zkušeností a profesních cílů. Propojte akademický vhled a pracovní zkušenosti. V rámci studia se můžete zabývat aktuálními otázkami ve vašem oboru.

Studium bez hranic a bariér

Možná vás omezují zdravotní problémy nebo nejste jen flexibilní kvůli práci? Hranice nejsou pro nás. Ať už se nacházíte kdekoliv na Zemi, můžete u nás studovat. Jediné, co budete potřebovat, je připojení k internetu.

Studium na LIGS University

Co musím udělat pro zlepšení své tržní hodnoty a splnění svých cílů?

Přihláška na
LIGS University

Smlouva a platba

Studium

Závěrečná práce

Diplom
a titul MBA

GRADUATION
CEREMONY

Enroll now

What will a degree bring to your life and career?

How are the studies carried out?

Adjust your study plan according to your preferences

Studying at LIGS University is individual and self-paced. You're not bound by any deadlines and you fulfil your study obligations as your time permits.

Although self-study may seem challenging, there is nothing to worry about. Throughout your studies, you will be supported by a team of helpful study advisors and experienced lecturers who will help you through any situation and move you forward towards a successful goal.