Jak se mohou realitní makléři připravit na změny trhu s nemovitostmi? Je důležité držet krok a vzdělávat se.
Začínal od nuly, nyní vlastní několik úspěšných realitních online serverů a vydává svůj časopis. O trhu s realitami, kariérní cestě a studiu na LIGS jsme si popovídali s absolventem programu MBA Řízení obchodu s realitami a úspěšným podnikatelem Michalem Pichem.
Jste úspěšným vlastníkem několika společností zabývající se realitami. Jak jste začínal?
V kapse jsem měl maturitní vysvědčení a v hlavě velké plány. :) Již na střední škole jsem pracoval jako obchodní zástupce. Obchod mne bavil a chtěl jsem se mu věnovat i po maturitě. Mé první kroky směřovaly do makléřské společnosti, specializující se na produkty tehdejší IPB pojišťovny. Během roku a půl jsem vybudoval tým 120 kolegů, ale následně jsem zjistil, že to není směr, kterým bych se chtěl i nadále ubírat.
Mé další kroky tedy směřovaly do nově vzniklé rozhlasové stanice, kde jsem se věnoval opět obchodu. Byla to úžasná životní etapa, ale po dvou a půl letech jsem cítil, že je potřeba se posunout opět o něco dále.
Začal jsem pracovat jako realitní makléř. Znovu jsem tak vstupoval do zcela nepoznané oblasti. Zpočátku jsem řídil jednu pobočku, netrvalo to však dlouho a otevíral jsem pobočky i v dalších městech. I přes vysoké pracovní nasazení jsem se nepřestal věnoval prodeji nemovitostí. Nedokázal jsem být pouze manažerem zavřeným v kanceláři.
V lednu 2006 jsme s tehdejším kolegou spustili realitní portály realityčechy.cz a realitymorava.cz, které v současnosti sdružují nabídky nemovitostí od více než 900 realitních kanceláří. Kromě toho jsem se začal věnovat také zpravodajství. Podařilo se sestavit tým redaktorů, kteří začali publikovat články věnované obchodu s nemovitostmi. Velmi nás potěšilo, když o naše texty a komentáře projevili zájem také vydavatelé denního tisku a internetové zpravodajské servery. Více než 10 let patříme k nejcitovanějším realitním subjektům v českých médiích. Velkou výhodou je naše nestrannost a nezávislosti, protože nejsme realitní kancelář, banka, developerská společnost ani PR agentura.
Jakého cíle byste rád dosáhl nyní?
Na podzim 2018 jsme začali vydávat vlastní časopis s nákladem 25 000 výtisků, který vychází každé tři týdny. Mé ambice směřují tedy k rozvoji tohoto projektu.
"I přesto, že přednáším na realitních konferencích a odborných fórech, stále je prostor dozvídat se nové věci. Pokračovat ve studiu jsem v plánu ale neměl. Na jaře roku 2017 mě ovšem můj kolega seznámil s LIGS University, která mě natolik zaujala, že bylo rozhodnuto."
Na LIGS University jste studoval MBA program Řízení obchodu s realitami. Zároveň máte dlouhou zkušenost v tomto oboru. Jak pro vás tedy bylo studium přínosné?
To je velmi dobrá otázka. :) I přesto, že přednáším na realitních konferencích a odborných fórech, stále je prostor dozvídat se nové věci. V období ekonomické recese (2008-2013) jsem vystudoval Univerzitu Palackého v Olomouci a další studium jsem v plánu neměl. Na jaře roku 2017 mě ovšem můj kolega seznámil s LIGS University, která mě natolik zaujala, že bylo rozhodnuto. Přestože od roku 2005 nepracuji v realitní kanceláři, chtěl jsem se dozvědět, co nového se na trhu s bydlením děje. Našimi klienty jsou majitelé realitních kanceláří, a proto je fajn, držet s nimi krok, alespoň co se odbornosti týče. Studium na LIGS University tedy rozhodně přínosné bylo.
V čem spočívá největší přednost tohoto programu?
Pokud bych měl vybrat jedno slovo, tak by to byla odbornost. Na trhu je mnoho různých oborů MBA. Zrovna před několika dny jsem se od jednoho našeho klienta v Ostravě dozvěděl, že existuje studium MBA, které můžete zvládnout za 1 rok bez nutnosti absolvovat zkoušky. Na LIGS University je předmětů 12 a každý je zakončen nejen zkouškou, ale také seminární prací. To je pro mě velmi důležité, protože mi nešlo pouze o titul, ale především o získané vědomosti.
Doporučil byste program Řízení obchodu s realitami na LIGS University i začátečníkům v oboru?
Doporučil bych toto studium spíše majitelům a manažerům realitních kanceláří, což jsem v mnoha případech již udělal. Přesně pro ně program Řízení obchodu s realitami je, tedy alespoň dle mého názoru.
Realitní makléři mají někdy u lidí špatnou pověst. Čím si myslíte, že to je?
V realitách se točí velké peníze. A stačí jedna špatně odvedená práce, velký titulek v médiích, a negativní recenze jsou na světě. Ne vždy jde ovšem o chybu realitní kanceláře.
V současnosti se chystá změna zákona o realitním zprostředkování. Jednou z povinností makléřů má být i vysokoškolské vzdělání. Co na tuto novinku říkáte?
Zákon, tak jak je nyní sepsán, nic neřeší. Znám stovky majitelů rodinných realitních kanceláří, kteří se věnují realitám celý život, a těm zákon nepomůže. Bohužel s nimi nebyl zákon konzultován, přizváni byli spíše zástupci sdružení a velkých sítí. Je to škoda. Právě místní lokální kanceláře, které si zakládají na dobrém jménu a referencích, by měly být podporovány.
Jaké znalosti a dovednosti by měl mít realitní makléř?
Činnost realitního makléře je asi nejkomplexnější práce, co znám. Realitní makléř musí být dobrý prodejce, náborář, trochu účetní a právník, někdy odborník na stavebnictví, psycholog, a občas i psychiatr. :)
Pojďme se přesunout k formě studia obecně. Jak hodnotíte online formu studia?
Se studiem jsem neměl problémy. Lektoři byli skvělí. Nejvíce jsem ocenil jejich přístup při psaní seminárních prací, dokázali vždy poradit a byli objektivně kritičtí. Velkou pochvalu si zaslouží také lidé na Studijním oddělení LIGS University. Vždy, když jsem potřeboval poradit, na zaslané dotazy reagovali obratem.
Jak hodnotíte spolupráci s lektory?
Na výbornou. Nezaznamenal jsem jediný problém. Velmi si cením přístupu všech. Kdybych měl ale zmínit jedno jméno, tak by to byl Jan Píbil. Měl neskutečnou trpělivost s mojí závěrečnou prací. Patří mu mé velké díky.
O čem byla vaše závěrečná práce a jaká byla její obhajoba?
Věnoval jsem se moderním nástrojům, které mohou realitní makléři využívat při výkonu profese. Hodně jsem se věnoval natáčení videí pomocí dronů a legislativě spojené s tímto fenoménem. Jsem rád, že moje práce byla dobře hodnocena jak vedoucím, tak oponentem.
A na závěr - Máte nějaké krédo, podle kterého se řídíte?
Dělejte práci, která vás baví. Jen tak dosáhnete svého cíle.